用語辞典

営業マンの業績（売上高や手数料収入等）にスライドして支払われる出来高払いの給料である。営業マンに動機づけ（仕事への意欲など）を与える意味をもっており、能力給とか出来高給とも呼ばれている。売上目標を営業マンにノルマをして課す場合に歩合給を導入することが多いが、達成不可能な目標を設定すると、営業マンのモラール（士気）に逆効果をもたらすことに注意しなければならない。