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テリトリー制(てりとりーせい)

本来は1地区1販売会社制を指し、メーカーの代理店政策の一形態をいう。一定地域ごとに特定の代理店を設置し、その地域はその代理店が独占的販売権を得るもの。アメリカの不動産流通業界では、徹底した販売担当地域制度(テリトリー制)を導入し、フランチャイズの営業店、営業マンに担当地域を割り当てている。テリトリー制の導入は、地域の動向、物件情報、見込客情報等がほぼ完全に把握でき、市場に見合った目標を設定しやすいというメリットがある。しかも、地域密着型のきめ細かい営業活動が可能で、行動および時間の効率性も高い。わが国の不動産流通業界においてもテリトリー制を導入するケースが増えている。

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