用語辞典

情報を知ったルートを通して交渉せず、直接交渉する等のことを指す。例えば、売り物件に関する情報が何人かの媒介業者を経て自己にもたらされた場合、その間に介在する媒介業者を排除して直接交渉するような場合を指す。情報が伝わったルートから外れたところで交渉すること。