その価格で本当に不動産売却できる？インターネット価格査定はどこまで正確か

不動産査定の流れは大きく分けて3つあります。査定額は売り出し価格を決める上での基準になるため、査定は慎重に行うべきです。

最初の簡易査定は文字通り簡易的な査定で、不動産一括査定サイトやAI査定で出てくる金額がそれにあたります。この金額はどの不動産会社に次のステップに進んでもらうかを決める目安となります。

次に机上査定。これは売りたい物件の築年数や面積などの数値データと、同エリア同タイプなどの似た条件の物件の査定価格や販売実績を照らし合わせて査定額を出します。簡易査定でも机上査定と同レベルの精度が出せる場合があるため、不動産会社によってはどちらかを省略することも多いです。

いよいよ不動産会社の担当者が現地訪問し、物件を確認して正確な査定額を出します。物件の周辺状況や老朽化の具合、土地の境界線など、現地で目視することで査定額に大きな影響が出ることがあります。

実際の不動産取引では査定価格で売るわけではありません。査定価格をもとに売出価格を決定します。例えば3000万円の査定額の物件を「早く売却したいから売り出し価格は2700万で」「時間がかかってもいいから3500万円で売りたい」ということが発生します。

もちろん、誰しもできるだけ高い価格で売りたいと考えています。ですが、高い金額であればあるほど売りづらくなるので、査定額が高いことに喜んでばかりはいられません。高い査定額がつけば、早く売りたくて査定額より売出価格を下げても市場的には大して安くないかもしれません。高い査定額の上に売出価格を高くしてしまえば、売れる可能性は極めて低くなるでしょう。

これらを防ぐために信頼できる不動産会社を選ぶ必要があります。

不動産会社を選ぶ際にまず重要なのは、できるだけ多くの会社から査定をしてもらうことです。とはいえ、不動産一括査定サイト経由で20や30もの不動産会社から営業が入るのは鬱陶しいもの。特に簡易査定であれば結局どの不動産会社も提案してくる査定額に大差はないはずなので、その中から特にエリアのことをわかっていそうな不動産会社を選別しましょう。もし、他とは違う査定額を出してくる不動産会社があればそこにも連絡します。大体5〜10社を最初の候補にしておきます。

訪問査定を経て出た各社の査定額を比べて、高い不動産会社は要注意です。高く売れれば不動産会社も仲介手数料が多く入りますが、売れなかった場合は0円ですので売主にとってはリスクになります。仲介契約さえとってしまえばあとはなんとかなると考える会社にありがちです。こういった会社だと、結局契約後に売り出し価格を下げることになるため、最初から適切な価格で査定してくれた会社に依頼しておけばよかったということになります。

不動産会社を選ぶ上で大切なのは「エリアのことをよくわかっていること」「自分が売りたいタイプの不動産の売却実績が豊富なこと」です。大手でもエリアから離れた場所にしか営業所がなければ査定額の信頼度は下がりますし、地元密着型の不動産業者でも一戸建て専門であればマンションの査定は依頼しない方がいいかもしれません。

その辺りは査定額を出した根拠について説明を受けることで見抜くことができます。ただし、一社だけの話を聞いて判断するのは難しいので、やはり複数社の話を聞くことは必須です。比較することでより正確な判断ができるのです。