不動産を購入前の現地見学チェックリスト。時間や天気が違う日に何度も現地見学を！

大規模分譲住宅の場合は、現地に事務所があり営業スタッフが常駐していることが多いです。ですので、当日いきなり行っても見学が可能なことはあります。

しかし、通常の戸建てやマンション、中古物件の場合は営業スタッフは常駐していないことが普通です。事前に予約をして営業スタッフに同行してもらうことになります。この際の日時決めや同行が実は曲者です。

営業スタッフの視点で考えてみましょう。同行する物件の成約率を上げるためには物件が一番よく見える必要があります。物件が一番印象よく見栄えするのは、晴天の日です。そして、晴天の日の内見では建物の防水状況などは一切把握できません。つまり、問題が発生する可能性のある部分の評価ができないのです。

弱点を見せないのは営業の基本ですから、できる営業スタッフは日時設定の際に天気予報で確実に晴れそうな日を選びます。内見の日に「今日はすごい晴天で内見日和ですね」というのは決して偶然ではないのです。

また、現地に行く際には営業スタッフの車で送迎されることも多いはずです。できる営業スタッフは現地に向かうまでの道も弱点を見せないルートを選んでいます。例えば工事中のマンションの現場が見えないような道を選ぶ、飲み屋街を通らないようにする、交通量が多く危険に感じる道路は避けるなどです。

内見の際に頭から最後まで営業スタッフが同行している場合は、物件や周辺環境の良い面だけ見させられていると考えるべきです。

大切なことは条件が違う日や時間帯を選んで複数回内見することです。午前中、午後、夜、雨の日など。住民が居住中の中古住宅などで家の中に入るのが難しければ、せめて外からでも確認しましょう。

できる営業スタッフは物件の良い面だけ見せて顧客をコントロールしようとしますので、全て鵜呑みにすると購入して暮らし始めてから想定外の事態が発生する可能性が高くなります。「この家は良いところしかない素晴らしい物件だ」ではなく「良いところしか見させられていないのではないか」と疑ってかかるべきです。