未公開物件や非公開物件の探し方は？中小のポータルサイトがおすすめ

未公開物件・非公開物件とは不動産業者だけが見ることができるREINSや、一般向けのポータルサイトで公開されていない物件のことをいいます。

この2つで公開されていない物件は、物件の仲介契約を受け持っている不動産会社やハウスメーカーしか情報を持っていないため、物件を探している人にとっては見つけるのが容易ではありません。しかし、未公開物件・非公開物件の中には掘り出し物といえるような好条件の物件も多くあるため、家の購入を考えている人にとっては必ず当たっておいた方が良い候補となります。

ちなみに一般媒介契約以外の全ての物件は基本的にREINSに掲載されますが、掲載申し込みをしてから掲載されるまで1週間程度かかります。このREINSに掲載待ちの状態の物件が未公開物件に該当します。だからいずれは多くの人の目に触れることになる物件です。

非公開物件は売主の意向等で公開しない物件です。REINSには載せることがあっても一般向けのポータルサイトには基本的に載らないため、普通の探し方では見つかりません。

非公開物件になるのは売主の希望によるものが多いですが、どのような理由があるのでしょうか。よくあるケースをご紹介します。

条件が良い物件は高確率で買主が見つかるため、不動産会社が非公開物件として取り扱うことがあります。不動産会社が自社で買い手を見つけられれば売主、買主双方から仲介手数料を受け取れる「両手仲介」となり、利益が大きくなります。一般のポータルサイトに掲載すると他社から買主が来てしまい利益が半分になるため、それを防ぎたいという意向があります。

一般向けのポータルサイトで公開すると、近隣住民や知人等がそれを知ることとなる可能性があります。売り主が売却していることを知られたくない場合は非公開となります。物件を売ると言うのはいろいろな憶測を呼ぶもので

「あそこは離婚するのではないか」

「商売がうまくいってないのではないか」

などと噂になったり、周囲に売却することがバレることでビジネスや人間関係上の不利益を被る可能性があります。

まだ引っ越し先が決まっていない売主の場合、あまりに早く買主が決まってしまうと住まいがなくなってしまうため、非公開物件とすることもあります。

これはハウスメーカーによくあるケースですが、土地は確保しており上物がまだ完成しない未完成物件を先行販売することがあります。未完成物件は出来上がってみたら「こんなはずじゃなかった」とトラブルになるケースがあるので、自社で繋がっている理解度の高い買主や信頼できる仲介業者がつないでくれた買主に絞りたいという狙いがあります。

あまりに物件の立地や状態が悪く、この条件では一般のポータルサイトに載せても成約する見込みが薄い場合も非公開となるケースがあります。事故物件や空き家、リノベーション系の物件は、専門サイトにしか乗らないことが多いです。

未公開・非公開物件の探し方はどんな方法がいいのでしょうか。大手のポータルサイトであるSUUMOやLIFULL HOME'S、at homeには未公開・非公開物件は基本的に掲載されていないため、別のサイトを見る必要があります。

中小の不動産ポータルサイトを探すと未公開・非公開物件が掲載されている可能性が高いです。中小の不動産ポータルサイトは自社で保有した物件を自社で販売したいため、大手ポータルには載せずに自社のポータルサイトにだけ載せることがあります。こうした非公開物件はそれだけでも売れる見込みが立つほど条件が良いことが多いので、中小の不動産ポータルサイトをみるのは狙い目の探し方といえます。

中小のハウスメーカーを探すのも有効です。自社で施工した住宅、もしくは建築中の物件を売却するにあたり、一番利益が高いのが直接売主に売却することです。また、こだわりや特色があるハウスメーカーの場合、広く買主を募集するのではなく自社物件に理解が深い買主に絞りたいということもあります。そのため、自分の好みの家を建てているハウスメーカーを探し、未公開・非公開物件があるかアタックしてみるのはおすすめの探し方です。

中小の不動産ポータルサイトは普通に「物件 購入」というような探し方だと検索上位にはなかなか出てきません。例えば「東京　ハウスメーカー　住宅　検索」や「首都圏 世田谷　注文住宅　ポータルサイト」など、条件を絞って検索する探し方が必要となります。どのようなサイトがあるのでしょうか。ここではおすすめの中小の不動産ポータルサイトを3つご紹介します。

健ハウジングは東京周辺の不動産物件を扱っている不動産会社です。特に世田谷区を中心とする23区内や横浜周辺の物件に強く、未建築物件やリノベーション物件のような非公開物件を多数持っています。ポータルサイトで物件を検索するには会員登録が必要ですが、その分一般には出回らない物件をたくさん抱えている会社です。大手ポータルサイトで都心部の物件をあたっているがピンとくる物件がない方は、会員登録をすることをおすすめします。

健ハウジング「東京の不動産物件」
https://www.8111.com/lnavi/

一棟投資.comは東京・神奈川・千葉・埼玉で収益用マンション・アパートを探している方に向いているポータルサイトです。基本的には一頭丸ごと購入するケースに特化しており、アイトで公開している物件以外にも会員の未公開の物件を多数抱えています。株式会社クラフコが運営しています。

https://ittou-toushi.com/

住協グループは埼玉・東京を中心に建築から仲介まで住宅のワンストップサービスを提供している不動産会社です。ポータルサイトでは埼玉エリアの物件をメインで紹介しています。郊外の非公開物件を探している方にはおすすめです。

https://www.jyu-g.co.jp/