不動産売却の際の広告の選び方。インターネットと紙媒体どっちを使えば物件売れる？

インターネット広告の利用はスマホの普及によって一気に拡大しました。魅力はやはり情報量の多さです。掲載スペースに制限のある紙媒体と異なり、インターネット広告はそれこそ無限に宣伝したい内容を載せることができます。

インターネット広告を構成するのは文章、写真、動画です。以前は画像と文章だけの物件広告がほとんどでしたが、最近は動画を掲載するケースも増えています。VRやARを活用して自宅や不動産会社のオフィスから、まるで現地で内見しているかのような体験をすることも可能になりました。

実際に物件を見なくてもある程度候補を絞りやすいところが買い手にとっての魅力です。逆に売り手にとってはかなりシビアに選別されると考えて間違いありません。中古の住宅の造りの悪さや汚れ、古びた感じはマイナスポイントとなり、内見まで結びつかない原因となります。リフォームや修繕、設備交換などをしっかり行うことが必要です。

逆にいい内容の物件であれば積極的にアピールすることで買い手を集めやすくなります。従来の紙媒体だと一文で終わってしまったような内容を、文章、画像、動画でたっぷり魅力として訴求することが可能です。

「インターネット広告は実際に物件を真剣に探している最中の人しか見ないのでは？」というイメージをお持ちの方もいるかもしれません。確かに一昔前までは直接物件のポータルサイトや不動産会社の物件情報サイトにアクセスした人がターゲットでした。

しかし、現在はインターネットユーザーの検索履歴や行動をAIが分析し、その人に有益そうな広告が自動で表示されるようになっています。例えば一度でも物件検索をすれば不動産関連のインターネット広告がその人のスマホやPCで表示される可能性が高くなります。マイホームや引越しなどのキーワードで検索をしたことがあるユーザーも不動産売買広告のターゲットです。
常に幅広いユーザーに訴求できかつ情報量が多いのが、インターネット広告の最大のメリットと言えます。